a2 분유, 우유 만드는 회사 분석

2019년 11월 유한양행 자회사인 유한건강생활-뉴오리진에서 a2 플래티넘 분유를 출시했다. 기존 대부분 우유에는 건강에 문제를 일으키는 카제인 a1성분이 들어있는데, 카제인 a1은 없고 문제없는 카제인 a2 단백질로만 구성된 분유가 a2 분유이다.

 

네이버에 a2분유 검색하면 뜨는 화면, 동그란 a2가 a2 milk company 마크다.

 

a2 분유를 만드는 회사는 뉴질랜드의 The a2 Milk Company고 뉴오리진은 이를 수입해 판매하는 것. the a2 milk company에 대해 알아보자.

 

디에이투밀크컴퍼니(the a2 milk company)는 2000년에 설립됐다. 카제인 단백질 관련 연구를 하던 과학자 한명과 낙농업 관련 어떤 사람 한명이 함께 설립했다. 회사이름에서부터 뭔가..나는 카제인 a2가 중요하다는 확신이 있어! 하는게 느껴진다. 2020년 11월 현재 시총 8조원이 넘는 큰 회사다.

에이투 컴퍼니 주가, 코로나로 인해 떨어진 상태

원래 모든 소는 카제인 a2 단백질을 생산했지만, 특정 시점에 돌연변이가 발생해 카제인 a1단백질을 생산하게 되었다. 현재 지구에 존재하는 소는 70%이상 a1 소이다. 그리고 얘가 건강상 문제를 일으킨다. 우유 알러지가 있다고 생각하던 사람들이 a2 우유를 먹고 나서는 별 문제를 느끼지 못하는 경우가 많다고 한다.

 

 

a2 유제품을 먹기 위한 방법은 원래 두 가지였다. 얼마 남아있지 않은 a2 소가 있는 지역 유제품을 먹거나(이탈리아, 프랑스), 산양과 버팔로 같은 다른 종의 유제품을 먹는 것이다.

 

그런데 에이투 밀크컴퍼니는 소 젖 중에서 a2 단백질만을 함유한 젖을 유전적으로 선별하는 기술을 가지고 있다. 이 노하우와 브랜드 파워를 이용해 다른 농장과 협업해 제품을 생산한다.

 

뉴질랜드 거대 농장 Synlait milk와 Fonterra와 협업해 a2 우유를 공급받아 a2 milk company 브랜드로 판매한다. Fonterra는 Anchor같은 자체 유명 브랜드를 가지고 있음에도 a2 milk company에 우유를 공급하고 a2 브랜드로 제품을 판매하는 계약을 맺었다. Anchor A2 milk 같은 이름으로 판매하는게 아니라 순수하게 a2 milk company의 마크가 달린 제품이 나오는 것이다. 이것이 카제인 a2 유제품에 대해서 a2 milk company의 노하우와 브랜드 파워를 보여주는 게 아닐런지.

 

 

현재 a2 컴퍼니의 핵심 제품은 a2 분유, a2 우유 두 가지다. 두 가지만으로 엄청난 매출과 엄청난 성장 속도를 보여주고 있다. a2 우유는 호주 우유 점유율 11.3%, a2 분유는 호주 분유시장 점유율 32%(1위)이다.

2013년 중국 진출 후 매년 분유 판매량 빠르게 증가해왔고, 2015년 미국 진출 후 우유, 분유 모두 판매량 빠르게 증가하고 있다.

 

한국은 시장이 작아서 그런지 홈페이지에는 Other Markets이라고 표시...한국에서도 2019년 진출 후 a2 분유가 많이 팔리고 있다.

베트남, 한국, 싱가포르 진출

매년 증가하는 판매량에 맞춰 새로 협업하는 농장도 꾸준히 늘어나고 있다. 아시아 여러나라에 수출을 시도하고 있는 것으로 보인다. 여태까지 성공적이었던 결과와, 한국에서 a2 분유에 대한 사람들의 반응을 봤을 때, 새로운 나라에서 고객확보가 지속적으로 이뤄질 것 같다.